Abrir uma nova empresa ou comprar um negócio em atividade?

Essa dúvida existe na cabeça de muitos empreendedores que pretendem iniciar um negócio e não estão seguros da viabilidade da ideia. Por isso, a fim de compreender o processo e as vantagens de se adquirir um negócio em atividade e ajudar os empreendedores a tomar a melhor decisão, listei alguns benefícios de comprar uma empresa em funcionamento:

Economia de tempo: Muitas vezes, para a abertura de uma nova empresa, são
necessários tempo e esforço para a abertura do negócio. A obtenção de todas as licenças e alvarás exigidos para o funcionamento também são etapas que demandam empenho. É importante também fazer pesquisas para encontrar o ponto comercial mais adequado. As etapas seguintes são o projeto arquitetônico, a realização de obras e a reforma nas instalações, a aquisição de máquinas e equipamentos, o treinamento de equipe etc. E tudo isso com o risco de o negócio não dar certo ou de algo não sair como o esperado. Ao adquirir uma empresa em funcionamento o empreendedor dispensa uma grande parte dessas atividades, que demandam tempo e dinheiro. Com a empresa em funcionamento você já tem tudo operando e os possíveis defeitos ou falhas já são previamente conhecidos por quem está operando o negócio – e que deverá informar ao empresário que vai comprar a empresa. 

Marca constituída: Ao iniciar uma empresa o empresário precisa construir a marca e a fama da empresa no mercado. Ao comprar um negócio já existente, tem-se a marca já construída e conhecimento do público. O que o comprador da empresa precisa fazer é entender se, de forma geral, a empresa tem uma boa imagem junto aos clientes e fornecedores e, desta forma, poder decidir com mais segurança.

Histórico financeiro e faturamento imediato: Ao adquirir uma empresa já existente o comprador beneficia-se da geração de caixa imediatamente após a compra. Considerando que a empresa a ser comprada já superou as fases iniciais de um negócio, que costumam ser as mais difíceis no ciclo de vida de uma empresa, a possibilidade de sucesso é consideravelmente maior. Neste caso, o empresário não precisa enfrentar as incertezas do início de um negócio e ainda recebe o aprendizado adquirido durante os primeiros anos de funcionamento da empresa.

Histórico e crédito com fornecedores: Uma empresa em funcionamento já tem um histórico de compra, crédito e negociações diferenciadas com os fornecedores do negócio. Uma vez iniciado o relacionamento com os fornecedores fica mais acessível a negociação entre as partes. Isso é mais vantajoso do que iniciar um negócio do zero.

Treinamento personalizado: Na Monteiro de Siqueira um dos métodos que adotamos em nossas negociações, e que amplia consideravelmente a possibilidade de sucesso do negócio, é o treinamento que o vendedor do negócio faz com o comprador. São apresentados ao comprador todas as operações e processos gerenciais que a empresa tem, o que auxilia e simplifica a gestão do dia-a-dia do negócio. O período de treinamento é negociado conforme as necessidades e disponibilidade das partes.

Disponibilidade de financiamento pelo proprietário: Nós, juntamente com os proprietários, oferecemos um método de pagamento onde uma parte do valor da empresa pode ser financiada pelo proprietário do negócio ao comprador, com prazos e formas de pagamento negociadas pelas partes (vendedor e comprador). Essa pode ser uma boa solução, pois possibilita ao comprador um menor desembolso à vista e mantém o vendedor motivado e interessado no sucesso da empresa após a venda.

 

Felipe Monteiro de Siqueira é administrador de empresas e Diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers

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