Como preparar sua empresa para a venda – Parte V: Negociação

Durante o processo de venda de uma empresa, são conduzidas negociações com os potenciais compradores interessados na aquisição. Ao longo dessa etapa, o proprietário é assessorado pelo consultor de vendas e por uma equipe de profissionais que incluem um auditor e um advogado.

Dos contatos com os interessados na compra geralmente resultam propostas que são transformadas e detalhadas na Carta de Intenções e Proposta de Aquisição. Esse documento, redigido por um advogado, formaliza a intenção de compra e as condições básicas da proposta, que serão averiguadas num possível processo de diligência do comprador.

É importante que os envolvidos na transação tenham em mente que a fase de negociação depende de uma série de fatores externos, nem sempre previsíveis, que podem influenciar o processo e o fechamento da venda da empresa. Por isso, mesmo que não tenha obrigação de trazer resultado na localização de um comprador ou de alcançar sucesso na conclusão da transação, o consultor de vendas aplica todos os esforços usuais e razoáveis para obter um comprador satisfatório para o negócio.

A duração dessa etapa vai depender da capacidade do comprador e dos atuais proprietários da empresa de chegar a termos e condições mutuamente aceitáveis na negociação. O prazo entre a assinatura da documentação definitiva e o acerto financeiro vai depender das condições precedentes acordadas entre as duas partes.

Quando vendedor e comprador estão satisfeitos com o negócio e a transação é concretizada dentro de todas as regras legais e comerciais, o trabalho do consultor de vendas é concluído com sucesso.

Gostou desse post? Confira os textos anteriores da série Como preparar sua empresa para a venda:
Parte I
Parte II
Parte III
Parte IV

Se houver interesse, solicite uma consultoria gratuita sobre compra e venda de empresas clicando aqui.

Escrito por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

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