Como obter uma boa proposta para a venda de sua empresa

É importante que o empresário tenha em mente que para vender sua empresa será necessário planejamento, trabalho e paciência. Antes de ir ao mercado buscar o comprador é fundamental que entre em contato com um agente de negócios para que seja realizado um trabalho no sentido de preparar a empresa para venda. A partir disso, serão realizados levantamentos financeiros e patrimoniais com o objetivo de se chegar a um valor para a venda do negócio.

Com a avaliação realizada e o preço para venda do negócio definido é o momento de se iniciar o processo de captação e mapeamento dos potenciais compradores. Nesta etapa, é importante que seja observada a confidencialidade da informação do nome da empresa que está a venda. O ideal é que seja apresentada ao mercado por meio de um “teaser”. Ou seja, é divulgado apenas um prospecto resumido com algumas informações acerca da empresa, seus principais indicadores financeiros e suas características operacionais. O nome só deve ser apresentado mediante interesse prévio do candidato a compra.

Durante o processo de venda de uma empresa é necessário que o proprietário mantenha-se focado na gestão do negócio da empresa a fim de manter o nível de excelência na gestão do negócio e a geração de caixa nos níveis normais que a empresa historicamente possui. É necessário também ao empresário que pretende vender seu negócio que tenha paciência. O motivo para isso é que muitas vezes a venda de uma empresa pode se estender por vários meses, além do processo de negociação que tende a ser desgastante.

Durante a negociação ainda é importante que as partes não se vejam como inimigas e nem a negociação como um jogo, onde um ganha e outro perde. A negociação deve ser um processo de cooperação e construção conjunta de um acordo em que ambas as partes deverão ceder em alguns pontos e flexibilizar em outros para a obtenção do acordo final.

Saiba como a Monteiro de Siqueira pode ajudar no processo de venda da sua empresa. Fale conosco!

 

 

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