Onde está o comprador da minha empresa

onde está o comprador da minha empresa

A decisão está tomada: você quer vender sua empresa. Como já destacado por nós, o simples desejo de vender a empresa não basta. É preciso estar atento e seguir um roteiro de preparação para que o resultado final seja um ótimo negócio. Depois de todas as etapas cumpridas chega o momento de localizar potenciais compradores e é aí que o desafio aumenta.

Evite classificados e “passo o ponto”

Uma coisa é certa: compradores não caem do céu. Por isso, é preciso estudar e estabelecer a estratégia de divulgação da venda que seja mais indicada ao negócio. Muitos ainda usam formas tradicionais como anúncio em classificados de grandes jornais ou apelam para faixas tipo “passo o ponto” na frente do estabelecimento. Neste caso, vale a reflexão:

– Independentemente do tipo de negócio, o classificado é o meio adequado ou seria mais interessante buscar canais mais segmentados para atingir um público que possa ter um interesse de fato em investir?

– Sobre a faixa na frente do estabelecimento, a reflexão é o quanto isso desvaloriza o negócio e o próprio ponto porque quem vê de fora e não sabe os motivos da venda tende a pensar que trata-se de uma medida extrema de quem não deu conta de construir um empreendimento de sucesso.

É preciso destacar sempre que anunciar a venda de uma forma ampla e aberta, sem muito filtro e controle sobre quem irá receber a informação, pode ser duplamente ruim. Primeiro, porque pode resultar em ofertas de compra com valores e condições de pagamento abaixo do desejado. E segundo, pode se espalhar uma boataria negativa a respeito do motivo pelo qual a empresa está a venda. Insinuações a respeito de dificuldades financeiras são as mais comuns.

Entidades e internet

Para as duas situações acima, uma das boas alternativas pode estar na entidade que congrega empresas do mesmo setor de atuação. Em muitas, é comum haver um espaço nos informativos para a divulgação de negócios entre empresas, incluindo anúncios de vendas.

Verifique se a entidade empresarial a qual você é associado não faz divulgação deste tipo de negócio, veja como proceder (formato, quantidade de informações, possibilidade de fotos, etc.) e não perca esta oportunidade. O seu comprador pode ser um dos seus concorrentes, fornecedores ou até mesmo cliente. O importante é realizar a abordagem de forma correta.

Outra possibilidade é utilizar a internet para divulgar a venda. A sugestão é criar uma página para divulgar as principais características do negócio e recorrer às plataformas de publicação de anúncios de sites como Google (Google AdWords) e Facebook (Facebook Ads). A boa relação custo-benefício é um atrativo no uso desses canais. E o melhor é a possibilidade de direcionar o anúncio para um público específico, selecionando áreas de atuação, localização geográfica e idade, além de também permitir a exibição mediante a “compra” de palavras-chave.

Apoio especializado

No processo de localizar o potencial comprador, é preciso saber como divulgar, mas também saber qual a melhor abordagem. Seja qual for o motivo da venda, o empresário-vendedor deve apresentar a oferta com transparência, listando os pontos fortes e fracos da empresa e dando amplo acesso ao comprador às informações da empresa que está a venda.

É para afinar questões como essa que é recomendado buscar o apoio de uma consultoria especializada como a Monteiro de Siqueira. Uma das vantagens neste caso é que o trabalho da consultoria é mais focado em quem realmente está interessado em investir. E o mais importante: profissionais como o da Monteiro de Siqueira têm facilidade de acesso a investidores, além de todo o know-how para chegar ao comprador certo, com a melhor oferta, apresentar da forma mais profissional e “vendedora”.

Quer saber mais sobre preparar sua empresa para venda para partir para a localização dos compradores? Baixe o e-book exclusivo da Monteiro de Siqueira.

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