Quero vender minha empresa. E agora?

Em momentos de crise é normal que muitos empresários pensem em vender seus negócios e tenham dúvidas sobre como vender sua empresa de forma segura.

São vários os motivos que fazem o empresário pensar assim:

  • vontade de se aposentar;
  • estresse com funcionários;
  • cansaço e falta de capacidade para administrar o negócio;
  • falta de tempo pra conviver com a família e/ou amigos;
  • ausência de sucessores;
  • problemas com sócios;
  • problemas financeiros;
  • novas prioridades;
  • etc.

Com todos esses motivos, você passa a ter o desejo de vender sua empresa e é normal que neste momento surjam muitas dúvidas:

  • Será que é possível vender minha empresa?
  • Será que pode ter alguém interessado em comprar a minha empresa?
  • Quanto vale minha empresa?
  • Como devo divulgar a venda da minha empresa?
  • Como vender minha empresa com segurança?

Para tratar de todas essas questões e ajudar o empresário a encontrar as respostas, é importante buscar a orientação de um especialista em venda de empresas (também conhecido como agente de negócios) para que ele conduza o processo com segurança e cuide de todos os detalhes da venda.

Assim, você pode se dedicar ao dia a dia do negócio deixando que a venda da empresa seja tocada por quem entende do assunto. Na Monteiro de Siqueira, orientamos e assessoramos nossos clientes para que a venda ocorra da forma mais tranquila e transparente possível, segura tanto para quem vende quanto para quem compra.

 

AS ETAPAS DO PROCESSO DE VENDA DE UMA EMPRESA

Etapas

Independente do tamanho da sua empresa, o processo da venda obedece sempre cinco etapas principais.

 

PASSO 1: Alinhamento de expectativas

MS - etapa 1.jpg

O processo de venda de uma empresa começa com uma reunião inicial onde são identificadas as expectativas que o empresário tem com a venda da empresa.

  • Qual preço pretende pelo negócio
  • Em quanto tempo pretende vender
  • Qual o motivo da venda e quem pode ser o potencial comprador da sua empresa.

Essas informações são muito importantes, pois dirão direcionar todos os esforços de venda.

 

PASSO 2: Levantamento das Informações da Empresa

Tax inspector investigating financial documents through magnifyi

Após a reunião inicial,  é feito o levantamento das informações da empresa: faturamento, despesas, lucro e patrimônio. Essas informações são muito importantes para definição do valor da empresa e consequentemente, atribuir o preço de venda. Nem sempre o preço pretendido corresponde ao valor real da empresa. Todas essas informações são resguardadas, utilizadas apenas para este fim.

Com o preço de venda definido e acordado, o processo de oferta tem início: os materiais de divulgação são desenvolvidos, os meios são escolhidos,  sem que o nome da empresa seja revelado.

 

PASSO 3: Início da Divulgação da Oportunidade

Megaphone.

Com a oferta no ar, começam a surgir os interessados no negócio. Reuniões (na maioria das vezes presenciais) são agendadas para apresentação da oferta. Mediante compromisso de confidencialidade entre os envolvidos, detalhes sobre a empresa à venda e o negócio são apresentados.

Toda a divulgação da oferta, a captação de prospects (interessados), o agendamento de reuniões, a apresentação, a negociação e finalização da proposta de compra é conduzida pelo agente de negócios, que com sua experiência garantirá maior segurança no processo tanto para quem compra para quem vende.

 

PASSO 4: Transição

Cropped hand of businessman passing relay baton to colleague

Após negociação conduzida pelo agente de negócios e o entendimento entre as partes, quanto ao valor e forma de pagamento, acontecem as etapas da auditoria, transição e treinamento.

 

PASSO 5: Finalização do Processo – a troca de comando.

Business people shaking hands. Finishing up meeting.

A posse da empresa pelo novo proprietário finaliza a etapa de transição. A troca de comando é realizada em conjunto com o comprador e o vendedor,  conduzida pelo agente de negócio e formalizada com a assinatura do contrato de compra e venda.

 

Através dessa metodologia, conseguimos proporcionar SEGURANÇA para quem compra e quem vende uma empresa, independente do seu tamanho, seja ela micro, pequena ou média empresa.

 

Você está pensando em vender sua empresa? Tem alguma dúvida?

Entre em contato, faça sua pergunta. Eu, Felipe Monteiro de Siqueira responderei e posso ajudar a vender a sua empresa com segurança e confiabilidade.

 

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

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Brasil mais barato movimenta o mercado de fusões e aquisições em 2015

Os processos de fusões e aquisições no mercado brasileiro já representam cerca de um terço das transações realizadas no continente americano. E esse número deve aumentar em 2015. Segundo especialistas, o Brasil mais barato vai incentivar o movimento de fusões e aquisições também no mercado de pequenas e médias de empresas.

E, diante de um cenário de crise (desaceleração da economia, mau desempenho da bolsa e a alta do dólar, por exemplo) os investidores internacionais mudaram a referência de valor das empresas brasileiras, que ficaram mais baratas tanto em termos absolutos quanto na comparação com outros países. Mas o fato é que onde muitos só veem a crise, poucos (e bons) vislumbram grandes oportunidades.

Com essa queda no preço dos ativos, o valor das pequenas e médias empresas também baixou. Esse é um momento de rara oportunidade para quem pretende adquirir uma empresa em funcionamento e com isso poder ampliar sua atuação empresarial. Porém, para que o empreendedor possa fazer um bom negócio, é preciso pesquisar com critério o tipo de empresa a ser adquirida e também SEU POTENCIAL DE CRESCIMENTO para os próximos 5 anos. Com o potencial de crescimento bem definido, o empreendedor precisa partir para a ação, ou seja, definir uma estratégia de aquisição para o negócio desejado.

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

Abrir uma nova empresa ou comprar um negócio em atividade?

compra e venda de empresa

Essa dúvida existe na cabeça de muitos empreendedores que pretendem iniciar um negócio e não estão seguros da viabilidade da ideia. Por isso, a fim de compreender o processo e as vantagens de se adquirir um negócio em atividade e ajudar os empreendedores a tomar a melhor decisão, listei alguns benefícios de comprar uma empresa em funcionamento:

Economia de tempo: Muitas vezes, para a abertura de uma nova empresa, são
necessários tempo e esforço para a abertura do negócio. A obtenção de todas as licenças e alvarás exigidos para o funcionamento também são etapas que demandam empenho. É importante também fazer pesquisas para encontrar o ponto comercial mais adequado. As etapas seguintes são o projeto arquitetônico, a realização de obras e a reforma nas instalações, a aquisição de máquinas e equipamentos, o treinamento de equipe etc. E tudo isso com o risco de o negócio não dar certo ou de algo não sair como o esperado. Ao adquirir uma empresa em funcionamento o empreendedor dispensa uma grande parte dessas atividades, que demandam tempo e dinheiro. Com a empresa em funcionamento você já tem tudo operando e os possíveis defeitos ou falhas já são previamente conhecidos por quem está operando o negócio – e que deverá informar ao empresário que vai comprar a empresa. 

Marca constituída: Ao iniciar uma empresa o empresário precisa construir a marca e a fama da empresa no mercado. Ao comprar um negócio já existente, tem-se a marca já construída e conhecimento do público. O que o comprador da empresa precisa fazer é entender se, de forma geral, a empresa tem uma boa imagem junto aos clientes e fornecedores e, desta forma, poder decidir com mais segurança.

Histórico financeiro e faturamento imediato: Ao adquirir uma empresa já existente o comprador beneficia-se da geração de caixa imediatamente após a compra. Considerando que a empresa a ser comprada já superou as fases iniciais de um negócio, que costumam ser as mais difíceis no ciclo de vida de uma empresa, a possibilidade de sucesso é consideravelmente maior. Neste caso, o empresário não precisa enfrentar as incertezas do início de um negócio e ainda recebe o aprendizado adquirido durante os primeiros anos de funcionamento da empresa.

Histórico e crédito com fornecedores: Uma empresa em funcionamento já tem um histórico de compra, crédito e negociações diferenciadas com os fornecedores do negócio. Uma vez iniciado o relacionamento com os fornecedores fica mais acessível a negociação entre as partes. Isso é mais vantajoso do que iniciar um negócio do zero.

Treinamento personalizado: Na Monteiro de Siqueira um dos métodos que adotamos em nossas negociações, e que amplia consideravelmente a possibilidade de sucesso do negócio, é o treinamento que o vendedor do negócio faz com o comprador. São apresentados ao comprador todas as operações e processos gerenciais que a empresa tem, o que auxilia e simplifica a gestão do dia-a-dia do negócio. O período de treinamento é negociado conforme as necessidades e disponibilidade das partes.

Disponibilidade de financiamento pelo proprietário: Nós, juntamente com os proprietários, oferecemos um método de pagamento onde uma parte do valor da empresa pode ser financiada pelo proprietário do negócio ao comprador, com prazos e formas de pagamento negociadas pelas partes (vendedor e comprador). Essa pode ser uma boa solução, pois possibilita ao comprador um menor desembolso à vista e mantém o vendedor motivado e interessado no sucesso da empresa após a venda.

 

Felipe Monteiro de Siqueira é administrador de empresas e Diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers

O MOMENTO É DE CAUTELA PARA INICIAR UM NEGÓCIO

A poucos dias do segundo turno para eleição presidencial no Brasil, empresários interessados em investir ou aqueles que almejam passar seu negócio adiante ou até iniciar um novo empreendimento devem estar se perguntando: esta é a hora certa?

O momento atual inspira cuidados, porém oferece boas oportunidades para quem pretende adquirir um negócio. O risco para o empreendedor iniciante é bastante alto. Com a atual conjuntura econômica do país (dólar em elevação e retração da demanda) comprar uma empresa em atividade neste momento é sem dúvida mais seguro e confiável do que se arriscar em uma nova empreitada.

Ao comprar uma empresa em atividade, o empreendedor se favorece minimizando os riscos, pois pode contar com os históricos de desempenho financeiro da empresa e assim antecipar-se a qualquer acontecimento que fuja da normalidade. Com esses dados, o empresário pode analisar os períodos de crise, e conhecendo o cenário que enfrentará, tomar as medidas necessárias para minimizar os riscos, facilitando com isso a gestão do caixa da empresa.

Se você é empresário ou investidor com interesse em adquirir uma empresa, mas tem dúvidas sobre qual caminho seguir, fale com um consultor, que poderá orientá-lo da forma mais correta sobre a compra ou venda de um empreendimento.

Felipe Monteiro de Siqueira é administrador e Diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers