Quero vender minha empresa. E agora?

Em momentos de crise é normal que muitos empresários pensem em vender seus negócios e tenham dúvidas sobre como vender sua empresa de forma segura.

São vários os motivos que fazem o empresário pensar assim:

  • vontade de se aposentar;
  • estresse com funcionários;
  • cansaço e falta de capacidade para administrar o negócio;
  • falta de tempo pra conviver com a família e/ou amigos;
  • ausência de sucessores;
  • problemas com sócios;
  • problemas financeiros;
  • novas prioridades;
  • etc.

Com todos esses motivos, você passa a ter o desejo de vender sua empresa e é normal que neste momento surjam muitas dúvidas:

  • Será que é possível vender minha empresa?
  • Será que pode ter alguém interessado em comprar a minha empresa?
  • Quanto vale minha empresa?
  • Como devo divulgar a venda da minha empresa?
  • Como vender minha empresa com segurança?

Para tratar de todas essas questões e ajudar o empresário a encontrar as respostas, é importante buscar a orientação de um especialista em venda de empresas (também conhecido como agente de negócios) para que ele conduza o processo com segurança e cuide de todos os detalhes da venda.

Assim, você pode se dedicar ao dia a dia do negócio deixando que a venda da empresa seja tocada por quem entende do assunto. Na Monteiro de Siqueira, orientamos e assessoramos nossos clientes para que a venda ocorra da forma mais tranquila e transparente possível, segura tanto para quem vende quanto para quem compra.

 

AS ETAPAS DO PROCESSO DE VENDA DE UMA EMPRESA

Etapas

Independente do tamanho da sua empresa, o processo da venda obedece sempre cinco etapas principais.

 

PASSO 1: Alinhamento de expectativas

MS - etapa 1.jpg

O processo de venda de uma empresa começa com uma reunião inicial onde são identificadas as expectativas que o empresário tem com a venda da empresa.

  • Qual preço pretende pelo negócio
  • Em quanto tempo pretende vender
  • Qual o motivo da venda e quem pode ser o potencial comprador da sua empresa.

Essas informações são muito importantes, pois dirão direcionar todos os esforços de venda.

 

PASSO 2: Levantamento das Informações da Empresa

Tax inspector investigating financial documents through magnifyi

Após a reunião inicial,  é feito o levantamento das informações da empresa: faturamento, despesas, lucro e patrimônio. Essas informações são muito importantes para definição do valor da empresa e consequentemente, atribuir o preço de venda. Nem sempre o preço pretendido corresponde ao valor real da empresa. Todas essas informações são resguardadas, utilizadas apenas para este fim.

Com o preço de venda definido e acordado, o processo de oferta tem início: os materiais de divulgação são desenvolvidos, os meios são escolhidos,  sem que o nome da empresa seja revelado.

 

PASSO 3: Início da Divulgação da Oportunidade

Megaphone.

Com a oferta no ar, começam a surgir os interessados no negócio. Reuniões (na maioria das vezes presenciais) são agendadas para apresentação da oferta. Mediante compromisso de confidencialidade entre os envolvidos, detalhes sobre a empresa à venda e o negócio são apresentados.

Toda a divulgação da oferta, a captação de prospects (interessados), o agendamento de reuniões, a apresentação, a negociação e finalização da proposta de compra é conduzida pelo agente de negócios, que com sua experiência garantirá maior segurança no processo tanto para quem compra para quem vende.

 

PASSO 4: Transição

Cropped hand of businessman passing relay baton to colleague

Após negociação conduzida pelo agente de negócios e o entendimento entre as partes, quanto ao valor e forma de pagamento, acontecem as etapas da auditoria, transição e treinamento.

 

PASSO 5: Finalização do Processo – a troca de comando.

Business people shaking hands. Finishing up meeting.

A posse da empresa pelo novo proprietário finaliza a etapa de transição. A troca de comando é realizada em conjunto com o comprador e o vendedor,  conduzida pelo agente de negócio e formalizada com a assinatura do contrato de compra e venda.

 

Através dessa metodologia, conseguimos proporcionar SEGURANÇA para quem compra e quem vende uma empresa, independente do seu tamanho, seja ela micro, pequena ou média empresa.

 

Você está pensando em vender sua empresa? Tem alguma dúvida?

Entre em contato, faça sua pergunta. Eu, Felipe Monteiro de Siqueira responderei e posso ajudar a vender a sua empresa com segurança e confiabilidade.

 

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

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Como uma consultoria especializada faz a diferença no momento da venda da empresa

A venda de uma empresa não ocorre por acaso e não basta apenas o desejo do empresário em fazer um bom negócio. O processo é mais amplo, envolve uma série de fatores e o caminho para obter o resultado esperado passa justamente pela compreensão da importância de cada um deles. Por isso, o trabalho de consultorias especializadas como a Monteiro de Siqueira ganha cada vez mais relevância e faz a diferença na negociação.

O trabalho da consultoria não se resume apenas a uma etapa da venda. Não é somente, por exemplo, para conferir o contrato e dar o ok no negócio. O consultor participa de todo o processo e assim ajuda o empresário vendedor a superar as principais dificuldades relacionadas à venda de uma empresa, com destaque para a preparação da empresa para venda e da busca ativa de potenciais compradores com a abordagem correta visando a concretização do negócio.

Na lista das principais atividades executadas pela consultoria especializa na compra e venda de empresas está o levantamento de informações econômicas, financeiras e operacionais da empresa. É a consultoria também que irá definir o preço de venda do negócio, produzir o prospecto comercial para apresentação da empresa à venda e preparar uma lista de potenciais compradores.

Outro ponto importante na venda de uma empresa que também fica sob a responsabilidade da consultoria é a definição das estratégias de negociação. O consultor faz ainda checagens junto aos potenciais compradores para evitar a ação de especuladores. Por fim, quando a negociação parte para o seu fechamento, é ele quem auxilia o empresário com toda a documentação necessária para formalização da venda da empresa.

O que saber para contratar uma consultoria

A contratação de uma consultoria para cuidar da venda da empresa também possibilita que o empresário fique focado na gestão do dia a dia do negócio. Assim, protege a empresa da ação de curiosos e especuladores, além de manter o negócio funcionando a pleno vapor já que o empresário estará se dedicando exclusivamente a gestão de seu negócio enquanto a consultoria fica dedicada exclusivamente ao processo de venda.

Não faltam motivos, portanto, para que a escolha da consultoria que irá ajudar na venda da sua empresa seja feita com muita atenção. Lembre-se, como destacado acima, que este é um trabalho especializado, realizado por profissionais experientes e com conhecimento de todo o processo de compra e venda de empresas. É importante identificar a maneira como o consultor atua, se o método de trabalho dele é bem estruturado, coerente e de fácil assimilação.

A experiência da consultoria na venda de empresas de um mesmo ramo pode influenciar na contratação dos serviços, mas não é isso que fará a diferença. Pode até facilitar pelo fato de já ter conhecimento do ramo de atividade, mas o importante é conhecer em detalhes o método de trabalho adotado pela consultoria e seus resultados na prática.

Quer saber mais sobre como é o trabalho de uma consultoria para vender sua empresa? Venha conhecer o método de trabalho da Monteiro de Siqueira.