Quero vender minha empresa. E agora?

Em momentos de crise é normal que muitos empresários pensem em vender seus negócios e tenham dúvidas sobre como vender sua empresa de forma segura.

São vários os motivos que fazem o empresário pensar assim:

  • vontade de se aposentar;
  • estresse com funcionários;
  • cansaço e falta de capacidade para administrar o negócio;
  • falta de tempo pra conviver com a família e/ou amigos;
  • ausência de sucessores;
  • problemas com sócios;
  • problemas financeiros;
  • novas prioridades;
  • etc.

Com todos esses motivos, você passa a ter o desejo de vender sua empresa e é normal que neste momento surjam muitas dúvidas:

  • Será que é possível vender minha empresa?
  • Será que pode ter alguém interessado em comprar a minha empresa?
  • Quanto vale minha empresa?
  • Como devo divulgar a venda da minha empresa?
  • Como vender minha empresa com segurança?

Para tratar de todas essas questões e ajudar o empresário a encontrar as respostas, é importante buscar a orientação de um especialista em venda de empresas (também conhecido como agente de negócios) para que ele conduza o processo com segurança e cuide de todos os detalhes da venda.

Assim, você pode se dedicar ao dia a dia do negócio deixando que a venda da empresa seja tocada por quem entende do assunto. Na Monteiro de Siqueira, orientamos e assessoramos nossos clientes para que a venda ocorra da forma mais tranquila e transparente possível, segura tanto para quem vende quanto para quem compra.

 

AS ETAPAS DO PROCESSO DE VENDA DE UMA EMPRESA

Etapas

Independente do tamanho da sua empresa, o processo da venda obedece sempre cinco etapas principais.

 

PASSO 1: Alinhamento de expectativas

MS - etapa 1.jpg

O processo de venda de uma empresa começa com uma reunião inicial onde são identificadas as expectativas que o empresário tem com a venda da empresa.

  • Qual preço pretende pelo negócio
  • Em quanto tempo pretende vender
  • Qual o motivo da venda e quem pode ser o potencial comprador da sua empresa.

Essas informações são muito importantes, pois dirão direcionar todos os esforços de venda.

 

PASSO 2: Levantamento das Informações da Empresa

Tax inspector investigating financial documents through magnifyi

Após a reunião inicial,  é feito o levantamento das informações da empresa: faturamento, despesas, lucro e patrimônio. Essas informações são muito importantes para definição do valor da empresa e consequentemente, atribuir o preço de venda. Nem sempre o preço pretendido corresponde ao valor real da empresa. Todas essas informações são resguardadas, utilizadas apenas para este fim.

Com o preço de venda definido e acordado, o processo de oferta tem início: os materiais de divulgação são desenvolvidos, os meios são escolhidos,  sem que o nome da empresa seja revelado.

 

PASSO 3: Início da Divulgação da Oportunidade

Megaphone.

Com a oferta no ar, começam a surgir os interessados no negócio. Reuniões (na maioria das vezes presenciais) são agendadas para apresentação da oferta. Mediante compromisso de confidencialidade entre os envolvidos, detalhes sobre a empresa à venda e o negócio são apresentados.

Toda a divulgação da oferta, a captação de prospects (interessados), o agendamento de reuniões, a apresentação, a negociação e finalização da proposta de compra é conduzida pelo agente de negócios, que com sua experiência garantirá maior segurança no processo tanto para quem compra para quem vende.

 

PASSO 4: Transição

Cropped hand of businessman passing relay baton to colleague

Após negociação conduzida pelo agente de negócios e o entendimento entre as partes, quanto ao valor e forma de pagamento, acontecem as etapas da auditoria, transição e treinamento.

 

PASSO 5: Finalização do Processo – a troca de comando.

Business people shaking hands. Finishing up meeting.

A posse da empresa pelo novo proprietário finaliza a etapa de transição. A troca de comando é realizada em conjunto com o comprador e o vendedor,  conduzida pelo agente de negócio e formalizada com a assinatura do contrato de compra e venda.

 

Através dessa metodologia, conseguimos proporcionar SEGURANÇA para quem compra e quem vende uma empresa, independente do seu tamanho, seja ela micro, pequena ou média empresa.

 

Você está pensando em vender sua empresa? Tem alguma dúvida?

Entre em contato, faça sua pergunta. Eu, Felipe Monteiro de Siqueira responderei e posso ajudar a vender a sua empresa com segurança e confiabilidade.

 

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

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3 dicas fundamentais para vender sua empresa

Para vender sua empresa, não basta estabelecer o preço que deseja receber e divulgar nos canais que considera mais indicados. O processo não é tão simples. E pede de quem vende uma visão mais ampla sobre a negociação com potenciais compradores. Coloque-se no lugar deles: basta saber o preço? Não precisa compreender o porquê do valor? E para pagar, como faz? Quais as chances de uma postura assim, de pouco preparo e informações, pode atrair e conquistar um investir?

Com o objetivo de tornar a venda mais atrativa, recomenda-se ao empresário que siga pelo menos 3 passos fundamentais. São eles:

PASSO 1 – Preço definido e justificado através de uma avaliação combinada de fluxo de caixa e ativos que a empresa possui.

O interesse do potencial comprador pode surgir por fatores como ramo de atuação e localização. Mas é na ponta do lápis e na calculadora que a venda irá se desenrolar. É por isso que ele precisa entender em detalhes como se chegou ao preço que está sendo cobrado. É dessa maneira que o comprador poderá estimar o retorno que irá obter sobre o seu investimento. Dar a ele esta possibilidade, com clareza e transparência, fortalece a posição do vendedor para chegar ao valor que deseja ou mais próximo ao que pediu no início das negociações.

PASSO 2 – Forma de pagamento flexível que possa ampliar o universo de potenciais compradores.

Com o intuito de facilitar a venda e ampliar o leque de potenciais compradores é importante que o vendedor ofereça ao potencial comprador a possibilidade de pagar pela compra da empresa de forma parcelada. O que ajudo muito é já ter pré-definido qual pode ser a forma de pagamento, sempre estabelecendo um limite do quão elástico poderá ser o pagamento até para que não se torne um negócio ruim.

Não é preciso chegar à mesa de negociação e logo na primeira conversa definir a forma de pagamento. A flexibilidade é um atrativo para quem quer comprar, mas também uma carta na manga que pode ser colocada na mesa por quem vende de acordo com o rumo que a negociação tomar. Por exemplo, o preço de venda de uma empresa é de R$ 500 mil. Você pode entrar na negociação com uma ideia de fechar a venda aceitando uma entrada de R$ 260 mil e parcelamento em 30 vezes de R$ 8 mil mensais. Mas quem sabe não possa haver abertura na negociação para uma entrada maior ou para um número de parcelas menor, de maior valor mensal? Esteja atento e flexível.

PASSO 3 – Permitir que o potencial comprador possa auditar os números da empresa e sua estrutura.

Em tempos de incertezas no cenário econômico, os investidores com toda a razão estão muito mais seletivos e procuram se cercar de muitas informações antes de qualquer movimentação para evitar a perda de dinheiro em negócios ruins. Por isso, é importante o interessado em vender sua empresa deve ter uma postura pró-ativa desde o início das negociações, abrindo a possibilidade do investidor fazer sua própria auditoria.

A checagem in loco de documentos e informações financeiras repassados pelo dono da empresa à venda dá maior segurança ao investidor. O mesmo vale para uma análise da estrutura da empresa. Tudo isso reforça a credibilidade do vendedor, o que pode não só agilizar o processo como pode, somado ao preço bem justificado e ao pagamento flexível gerar um ótimo negócio. Mas é importante destacar que para que a auditoria seja um fator de sucesso no negócio, a empresa precisa estar com tudo em dia e muito bem organizado. Sem isso, a checagem terá um efeito contrário e em vez de atrair irá espantar o investidor.

Para saber mais sobre o processo de venda da empresa, faça download do nosso e-book “Como preparar sua empresa para a venda”.