Quero vender minha empresa. E agora?

Em momentos de crise é normal que muitos empresários pensem em vender seus negócios e tenham dúvidas sobre como vender sua empresa de forma segura.

São vários os motivos que fazem o empresário pensar assim:

  • vontade de se aposentar;
  • estresse com funcionários;
  • cansaço e falta de capacidade para administrar o negócio;
  • falta de tempo pra conviver com a família e/ou amigos;
  • ausência de sucessores;
  • problemas com sócios;
  • problemas financeiros;
  • novas prioridades;
  • etc.

Com todos esses motivos, você passa a ter o desejo de vender sua empresa e é normal que neste momento surjam muitas dúvidas:

  • Será que é possível vender minha empresa?
  • Será que pode ter alguém interessado em comprar a minha empresa?
  • Quanto vale minha empresa?
  • Como devo divulgar a venda da minha empresa?
  • Como vender minha empresa com segurança?

Para tratar de todas essas questões e ajudar o empresário a encontrar as respostas, é importante buscar a orientação de um especialista em venda de empresas (também conhecido como agente de negócios) para que ele conduza o processo com segurança e cuide de todos os detalhes da venda.

Assim, você pode se dedicar ao dia a dia do negócio deixando que a venda da empresa seja tocada por quem entende do assunto. Na Monteiro de Siqueira, orientamos e assessoramos nossos clientes para que a venda ocorra da forma mais tranquila e transparente possível, segura tanto para quem vende quanto para quem compra.

 

AS ETAPAS DO PROCESSO DE VENDA DE UMA EMPRESA

Etapas

Independente do tamanho da sua empresa, o processo da venda obedece sempre cinco etapas principais.

 

PASSO 1: Alinhamento de expectativas

MS - etapa 1.jpg

O processo de venda de uma empresa começa com uma reunião inicial onde são identificadas as expectativas que o empresário tem com a venda da empresa.

  • Qual preço pretende pelo negócio
  • Em quanto tempo pretende vender
  • Qual o motivo da venda e quem pode ser o potencial comprador da sua empresa.

Essas informações são muito importantes, pois dirão direcionar todos os esforços de venda.

 

PASSO 2: Levantamento das Informações da Empresa

Tax inspector investigating financial documents through magnifyi

Após a reunião inicial,  é feito o levantamento das informações da empresa: faturamento, despesas, lucro e patrimônio. Essas informações são muito importantes para definição do valor da empresa e consequentemente, atribuir o preço de venda. Nem sempre o preço pretendido corresponde ao valor real da empresa. Todas essas informações são resguardadas, utilizadas apenas para este fim.

Com o preço de venda definido e acordado, o processo de oferta tem início: os materiais de divulgação são desenvolvidos, os meios são escolhidos,  sem que o nome da empresa seja revelado.

 

PASSO 3: Início da Divulgação da Oportunidade

Megaphone.

Com a oferta no ar, começam a surgir os interessados no negócio. Reuniões (na maioria das vezes presenciais) são agendadas para apresentação da oferta. Mediante compromisso de confidencialidade entre os envolvidos, detalhes sobre a empresa à venda e o negócio são apresentados.

Toda a divulgação da oferta, a captação de prospects (interessados), o agendamento de reuniões, a apresentação, a negociação e finalização da proposta de compra é conduzida pelo agente de negócios, que com sua experiência garantirá maior segurança no processo tanto para quem compra para quem vende.

 

PASSO 4: Transição

Cropped hand of businessman passing relay baton to colleague

Após negociação conduzida pelo agente de negócios e o entendimento entre as partes, quanto ao valor e forma de pagamento, acontecem as etapas da auditoria, transição e treinamento.

 

PASSO 5: Finalização do Processo – a troca de comando.

Business people shaking hands. Finishing up meeting.

A posse da empresa pelo novo proprietário finaliza a etapa de transição. A troca de comando é realizada em conjunto com o comprador e o vendedor,  conduzida pelo agente de negócio e formalizada com a assinatura do contrato de compra e venda.

 

Através dessa metodologia, conseguimos proporcionar SEGURANÇA para quem compra e quem vende uma empresa, independente do seu tamanho, seja ela micro, pequena ou média empresa.

 

Você está pensando em vender sua empresa? Tem alguma dúvida?

Entre em contato, faça sua pergunta. Eu, Felipe Monteiro de Siqueira responderei e posso ajudar a vender a sua empresa com segurança e confiabilidade.

 

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

Anúncios

Sob nova direção: 3 primeiros passos para iniciar as operações do negócio que acabei de comprar

Investir em uma empresa já instalada traz uma série de vantagens, especialmente quando a aquisição é feita por intermédio de uma consultoria, como é o caso da Monteiro de Siqueira. A compra com o suporte especializado dá mais segurança ao processo por ter a transparência nas informações e a possibilidade de confirmação dos dados financeiros do negócio como pontos-chave para o fechamento do negócio, oferecendo assim menor risco ao empresário que está investindo.

Mas assim que o negócio é concretizado e passa para a nova direção, o novo proprietário, independentemente se já possui experiência no ramo ou não, precisa tomar algumas providências. Listamos a seguir três dessas providências, que podem ser considerados os primeiros passos para iniciar as operações do novo negócio.

Avaliar a infraestrutura

Como destacado acima, fechar negócio com o apoio de uma consultoria especializada já é um passo importante para que o retorno com o investimento seja alcançado. Mas ainda assim, independentemente do ramo de atuação, quando iniciar as operações, faça uma avaliação detalhada sobre a estrutura do negócio que comprou e seus ativos.

Por estrutura entende-se desde questões como decoração, mobiliário, apresentação visual, frota de veículos, computadores, prateleiras, software de gestão, maquinários… A conclusão após a avaliação pode ser que não há necessidade de investir em estrutura neste primeiro momento. Mas se houver, liste quais são as prioridades. Sendo prático na escolha do que irá fazer, opte por investir em itens da estrutura que influenciam diretamente no resultado do negócio e contribuem para geração de caixa e a longevidade da empresa.

Conhecer a clientela

Na compra do negócio, as informações sobre o público-alvo são essenciais. Verifica-se isso pelos dados dos clientes e também pelo ramo de atuação e pela própria localização do negócio. Temos boas pistas sobre quem é a cliente a partir do que é comercializado e do movimento no entorno do estabelecimento.

Mas o recomendado é que no início das operações, o novo proprietário crie formas de obter mais informações sobre a clientela. Para empreendimentos de menor porte, que funcionam em bairros, por exemplo, circular pela vizinhança, conversar com outros empresários, pode render bons insights sobre o público que deve mirar.

Em outros negócios, pequenos questionários podem ajudar. Case a pesquisa com alguma recompensa. O que você pode dar em troca por no máximo cinco perguntas? Procure ser direto nas perguntas. A ideia é captar o essencial, aquilo que possa ajudar a identificar hábitos, grau de interesse. Esta ação é possível de ser executada de formas variadas: no próprio estabelecimento, em eventos como feiras e exposições ou online com a ajuda de ferramentas como os formulários grátis do Google.

Divulgar as novidades

Muitos empreendedores quando assumem a gestão de um novo negócio costumam avisar que o mesmo agora está “sob nova direção”. Em alguns, que fazem atendimento direto ao consumidor final, é comum aparecer uma faixa pendurada junto à fachada do estabelecimento. Mas será essa a melhor estratégia para divulgar a mudança? Pode ser um tiro no pé.

Como já vimos aqui no blog da Monteiro de Siqueira, a venda de um negócio pode ter inúmeros motivos. Mas ao ver a faixa do “sob nova direção”, a primeira coisa que o público pensa é que o negócio não estava dando certo, que o produto ou serviço oferecido não era bom e que por isso o antigo dono precisou passar o ponto.

Procure ser criativo ao comunicar as novidades do negócio sem que precise estender uma faixa “sob nova direção”. Crie promoções, use as redes sociais, fidelize os clientes atuais para que eles sejam “embaixadores” da novidade.
Não precisa dar detalhes sobre a negociação, mas aponte sempre os pontos positivos da mudança, o que pretende fazer, o que tem a oferecer a partir da decisão de investir no empreendimento. Ou seja, em vez da decisão de venda do antigo proprietário, valorize a sua decisão de comprar o negócio e torná-lo melhor.

Quer conhecer oportunidades de negócios e saber mais sobre como adquirir uma empresa? Consulte a Monteiro de Siqueira.