Onde está o comprador da minha empresa

onde está o comprador da minha empresa

A decisão está tomada: você quer vender sua empresa. Como já destacado por nós, o simples desejo de vender a empresa não basta. É preciso estar atento e seguir um roteiro de preparação para que o resultado final seja um ótimo negócio. Depois de todas as etapas cumpridas chega o momento de localizar potenciais compradores e é aí que o desafio aumenta.

Evite classificados e “passo o ponto”

Uma coisa é certa: compradores não caem do céu. Por isso, é preciso estudar e estabelecer a estratégia de divulgação da venda que seja mais indicada ao negócio. Muitos ainda usam formas tradicionais como anúncio em classificados de grandes jornais ou apelam para faixas tipo “passo o ponto” na frente do estabelecimento. Neste caso, vale a reflexão:

– Independentemente do tipo de negócio, o classificado é o meio adequado ou seria mais interessante buscar canais mais segmentados para atingir um público que possa ter um interesse de fato em investir?

– Sobre a faixa na frente do estabelecimento, a reflexão é o quanto isso desvaloriza o negócio e o próprio ponto porque quem vê de fora e não sabe os motivos da venda tende a pensar que trata-se de uma medida extrema de quem não deu conta de construir um empreendimento de sucesso.

É preciso destacar sempre que anunciar a venda de uma forma ampla e aberta, sem muito filtro e controle sobre quem irá receber a informação, pode ser duplamente ruim. Primeiro, porque pode resultar em ofertas de compra com valores e condições de pagamento abaixo do desejado. E segundo, pode se espalhar uma boataria negativa a respeito do motivo pelo qual a empresa está a venda. Insinuações a respeito de dificuldades financeiras são as mais comuns.

Entidades e internet

Para as duas situações acima, uma das boas alternativas pode estar na entidade que congrega empresas do mesmo setor de atuação. Em muitas, é comum haver um espaço nos informativos para a divulgação de negócios entre empresas, incluindo anúncios de vendas.

Verifique se a entidade empresarial a qual você é associado não faz divulgação deste tipo de negócio, veja como proceder (formato, quantidade de informações, possibilidade de fotos, etc.) e não perca esta oportunidade. O seu comprador pode ser um dos seus concorrentes, fornecedores ou até mesmo cliente. O importante é realizar a abordagem de forma correta.

Outra possibilidade é utilizar a internet para divulgar a venda. A sugestão é criar uma página para divulgar as principais características do negócio e recorrer às plataformas de publicação de anúncios de sites como Google (Google AdWords) e Facebook (Facebook Ads). A boa relação custo-benefício é um atrativo no uso desses canais. E o melhor é a possibilidade de direcionar o anúncio para um público específico, selecionando áreas de atuação, localização geográfica e idade, além de também permitir a exibição mediante a “compra” de palavras-chave.

Apoio especializado

No processo de localizar o potencial comprador, é preciso saber como divulgar, mas também saber qual a melhor abordagem. Seja qual for o motivo da venda, o empresário-vendedor deve apresentar a oferta com transparência, listando os pontos fortes e fracos da empresa e dando amplo acesso ao comprador às informações da empresa que está a venda.

É para afinar questões como essa que é recomendado buscar o apoio de uma consultoria especializada como a Monteiro de Siqueira. Uma das vantagens neste caso é que o trabalho da consultoria é mais focado em quem realmente está interessado em investir. E o mais importante: profissionais como o da Monteiro de Siqueira têm facilidade de acesso a investidores, além de todo o know-how para chegar ao comprador certo, com a melhor oferta, apresentar da forma mais profissional e “vendedora”.

Quer saber mais sobre preparar sua empresa para venda para partir para a localização dos compradores? Baixe o e-book exclusivo da Monteiro de Siqueira.

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Como uma consultoria especializada faz a diferença no momento da venda da empresa

A venda de uma empresa não ocorre por acaso e não basta apenas o desejo do empresário em fazer um bom negócio. O processo é mais amplo, envolve uma série de fatores e o caminho para obter o resultado esperado passa justamente pela compreensão da importância de cada um deles. Por isso, o trabalho de consultorias especializadas como a Monteiro de Siqueira ganha cada vez mais relevância e faz a diferença na negociação.

O trabalho da consultoria não se resume apenas a uma etapa da venda. Não é somente, por exemplo, para conferir o contrato e dar o ok no negócio. O consultor participa de todo o processo e assim ajuda o empresário vendedor a superar as principais dificuldades relacionadas à venda de uma empresa, com destaque para a preparação da empresa para venda e da busca ativa de potenciais compradores com a abordagem correta visando a concretização do negócio.

Na lista das principais atividades executadas pela consultoria especializa na compra e venda de empresas está o levantamento de informações econômicas, financeiras e operacionais da empresa. É a consultoria também que irá definir o preço de venda do negócio, produzir o prospecto comercial para apresentação da empresa à venda e preparar uma lista de potenciais compradores.

Outro ponto importante na venda de uma empresa que também fica sob a responsabilidade da consultoria é a definição das estratégias de negociação. O consultor faz ainda checagens junto aos potenciais compradores para evitar a ação de especuladores. Por fim, quando a negociação parte para o seu fechamento, é ele quem auxilia o empresário com toda a documentação necessária para formalização da venda da empresa.

O que saber para contratar uma consultoria

A contratação de uma consultoria para cuidar da venda da empresa também possibilita que o empresário fique focado na gestão do dia a dia do negócio. Assim, protege a empresa da ação de curiosos e especuladores, além de manter o negócio funcionando a pleno vapor já que o empresário estará se dedicando exclusivamente a gestão de seu negócio enquanto a consultoria fica dedicada exclusivamente ao processo de venda.

Não faltam motivos, portanto, para que a escolha da consultoria que irá ajudar na venda da sua empresa seja feita com muita atenção. Lembre-se, como destacado acima, que este é um trabalho especializado, realizado por profissionais experientes e com conhecimento de todo o processo de compra e venda de empresas. É importante identificar a maneira como o consultor atua, se o método de trabalho dele é bem estruturado, coerente e de fácil assimilação.

A experiência da consultoria na venda de empresas de um mesmo ramo pode influenciar na contratação dos serviços, mas não é isso que fará a diferença. Pode até facilitar pelo fato de já ter conhecimento do ramo de atividade, mas o importante é conhecer em detalhes o método de trabalho adotado pela consultoria e seus resultados na prática.

Quer saber mais sobre como é o trabalho de uma consultoria para vender sua empresa? Venha conhecer o método de trabalho da Monteiro de Siqueira.