Quero vender minha empresa. E agora?

Em momentos de crise é normal que muitos empresários pensem em vender seus negócios e tenham dúvidas sobre como vender sua empresa de forma segura.

São vários os motivos que fazem o empresário pensar assim:

  • vontade de se aposentar;
  • estresse com funcionários;
  • cansaço e falta de capacidade para administrar o negócio;
  • falta de tempo pra conviver com a família e/ou amigos;
  • ausência de sucessores;
  • problemas com sócios;
  • problemas financeiros;
  • novas prioridades;
  • etc.

Com todos esses motivos, você passa a ter o desejo de vender sua empresa e é normal que neste momento surjam muitas dúvidas:

  • Será que é possível vender minha empresa?
  • Será que pode ter alguém interessado em comprar a minha empresa?
  • Quanto vale minha empresa?
  • Como devo divulgar a venda da minha empresa?
  • Como vender minha empresa com segurança?

Para tratar de todas essas questões e ajudar o empresário a encontrar as respostas, é importante buscar a orientação de um especialista em venda de empresas (também conhecido como agente de negócios) para que ele conduza o processo com segurança e cuide de todos os detalhes da venda.

Assim, você pode se dedicar ao dia a dia do negócio deixando que a venda da empresa seja tocada por quem entende do assunto. Na Monteiro de Siqueira, orientamos e assessoramos nossos clientes para que a venda ocorra da forma mais tranquila e transparente possível, segura tanto para quem vende quanto para quem compra.

 

AS ETAPAS DO PROCESSO DE VENDA DE UMA EMPRESA

Etapas

Independente do tamanho da sua empresa, o processo da venda obedece sempre cinco etapas principais.

 

PASSO 1: Alinhamento de expectativas

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O processo de venda de uma empresa começa com uma reunião inicial onde são identificadas as expectativas que o empresário tem com a venda da empresa.

  • Qual preço pretende pelo negócio
  • Em quanto tempo pretende vender
  • Qual o motivo da venda e quem pode ser o potencial comprador da sua empresa.

Essas informações são muito importantes, pois dirão direcionar todos os esforços de venda.

 

PASSO 2: Levantamento das Informações da Empresa

Tax inspector investigating financial documents through magnifyi

Após a reunião inicial,  é feito o levantamento das informações da empresa: faturamento, despesas, lucro e patrimônio. Essas informações são muito importantes para definição do valor da empresa e consequentemente, atribuir o preço de venda. Nem sempre o preço pretendido corresponde ao valor real da empresa. Todas essas informações são resguardadas, utilizadas apenas para este fim.

Com o preço de venda definido e acordado, o processo de oferta tem início: os materiais de divulgação são desenvolvidos, os meios são escolhidos,  sem que o nome da empresa seja revelado.

 

PASSO 3: Início da Divulgação da Oportunidade

Megaphone.

Com a oferta no ar, começam a surgir os interessados no negócio. Reuniões (na maioria das vezes presenciais) são agendadas para apresentação da oferta. Mediante compromisso de confidencialidade entre os envolvidos, detalhes sobre a empresa à venda e o negócio são apresentados.

Toda a divulgação da oferta, a captação de prospects (interessados), o agendamento de reuniões, a apresentação, a negociação e finalização da proposta de compra é conduzida pelo agente de negócios, que com sua experiência garantirá maior segurança no processo tanto para quem compra para quem vende.

 

PASSO 4: Transição

Cropped hand of businessman passing relay baton to colleague

Após negociação conduzida pelo agente de negócios e o entendimento entre as partes, quanto ao valor e forma de pagamento, acontecem as etapas da auditoria, transição e treinamento.

 

PASSO 5: Finalização do Processo – a troca de comando.

Business people shaking hands. Finishing up meeting.

A posse da empresa pelo novo proprietário finaliza a etapa de transição. A troca de comando é realizada em conjunto com o comprador e o vendedor,  conduzida pelo agente de negócio e formalizada com a assinatura do contrato de compra e venda.

 

Através dessa metodologia, conseguimos proporcionar SEGURANÇA para quem compra e quem vende uma empresa, independente do seu tamanho, seja ela micro, pequena ou média empresa.

 

Você está pensando em vender sua empresa? Tem alguma dúvida?

Entre em contato, faça sua pergunta. Eu, Felipe Monteiro de Siqueira responderei e posso ajudar a vender a sua empresa com segurança e confiabilidade.

 

Por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

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Como uma consultoria especializada faz a diferença no momento da venda da empresa

A venda de uma empresa não ocorre por acaso e não basta apenas o desejo do empresário em fazer um bom negócio. O processo é mais amplo, envolve uma série de fatores e o caminho para obter o resultado esperado passa justamente pela compreensão da importância de cada um deles. Por isso, o trabalho de consultorias especializadas como a Monteiro de Siqueira ganha cada vez mais relevância e faz a diferença na negociação.

O trabalho da consultoria não se resume apenas a uma etapa da venda. Não é somente, por exemplo, para conferir o contrato e dar o ok no negócio. O consultor participa de todo o processo e assim ajuda o empresário vendedor a superar as principais dificuldades relacionadas à venda de uma empresa, com destaque para a preparação da empresa para venda e da busca ativa de potenciais compradores com a abordagem correta visando a concretização do negócio.

Na lista das principais atividades executadas pela consultoria especializa na compra e venda de empresas está o levantamento de informações econômicas, financeiras e operacionais da empresa. É a consultoria também que irá definir o preço de venda do negócio, produzir o prospecto comercial para apresentação da empresa à venda e preparar uma lista de potenciais compradores.

Outro ponto importante na venda de uma empresa que também fica sob a responsabilidade da consultoria é a definição das estratégias de negociação. O consultor faz ainda checagens junto aos potenciais compradores para evitar a ação de especuladores. Por fim, quando a negociação parte para o seu fechamento, é ele quem auxilia o empresário com toda a documentação necessária para formalização da venda da empresa.

O que saber para contratar uma consultoria

A contratação de uma consultoria para cuidar da venda da empresa também possibilita que o empresário fique focado na gestão do dia a dia do negócio. Assim, protege a empresa da ação de curiosos e especuladores, além de manter o negócio funcionando a pleno vapor já que o empresário estará se dedicando exclusivamente a gestão de seu negócio enquanto a consultoria fica dedicada exclusivamente ao processo de venda.

Não faltam motivos, portanto, para que a escolha da consultoria que irá ajudar na venda da sua empresa seja feita com muita atenção. Lembre-se, como destacado acima, que este é um trabalho especializado, realizado por profissionais experientes e com conhecimento de todo o processo de compra e venda de empresas. É importante identificar a maneira como o consultor atua, se o método de trabalho dele é bem estruturado, coerente e de fácil assimilação.

A experiência da consultoria na venda de empresas de um mesmo ramo pode influenciar na contratação dos serviços, mas não é isso que fará a diferença. Pode até facilitar pelo fato de já ter conhecimento do ramo de atividade, mas o importante é conhecer em detalhes o método de trabalho adotado pela consultoria e seus resultados na prática.

Quer saber mais sobre como é o trabalho de uma consultoria para vender sua empresa? Venha conhecer o método de trabalho da Monteiro de Siqueira.

4 pontos importantes para uma boa negociação na venda de sua empresa

Reunimos neste posts pontos importantes que devem ser observados pelo empresário que está preparando a venda de seu negócio com a expectativa de obter o melhor preço e as melhores condições de recebimento do dinheiro. São ações que ajudam a construir uma boa negociação que resulte em um acerto final que seja satisfatório tanto para quem vende quanto para quem compra.

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1 – Planejamento para fazer um bom negócio.

Planejamento é fundamental. Faz grande diferença na negociação para chegar a um bom negócio conhecer todos os detalhes da empresa que está sendo vendida. Deve-se observar o microambiente, sabendo com clareza quais são os pontos fortes e os pontos fracos, e também o macroambiente, apontando as vantagens competitivas em relação ao mercado como um todo e a seus principais concorrentes.

Nesta etapa de planejamento, tão importante quanto conhecer a empresa que está vendendo é importante conhecer com quem se está negociando. Monte o perfil do comprador com base nas crenças, valores e preferências dele, bem como o histórico de atuação como empreendedor. Assim, o empresário que está vendendo a empresa terá maior capacidade para fazer um bom negócio para ambas as partes.

2 – Fatores limitantes

Um dos principais fatores limitantes durante a negociação de venda de uma empresa é a falta de flexibilidade que muitas vezes nos faz enxergar a pessoa com quem estamos negociando como um oponente. E com vendedor e comprador se colocando em lados opostos, temos ainda outro fator limitante que é a falta de confiança entre as partes. Agindo desta forma, o conflito se estabelece e a negociação tende a seguir com dificuldades e tem grande risco de fracassar. Ser flexível, portanto, é essencial para se concretizar um bom negócio e indicativo de que um pode confiar no outro.

3 – Formas de pagamento e valor de venda

Este ponto tem relação direta com o que está destacado acima. Forma de pagamento e valor de venda são dois pontos bastante importantes em uma negociação e que devem ser abordados de forma flexível por vendedor e comprador. Também é preciso que estes pontos sejam tratados com profundidade a partir de argumentos realistas e com bom senso pelas partes envolvidas no processo.

Em relação ao parcelamento, é importante verificar ainda a questão das garantias contratuais que assegurem o pagamento celebrado em contrato. Entre as garantias contratuais mais usadas estão imóveis e fiadores pessoa física que possuam patrimônio suficiente para cobrir os valores das parcelas caso estas deixem de ser pagas.

4 – Pressa para vender

Sabemos que a venda de uma empresa é decorrente de motivações variadas. Muitas vezes, o empresário vendedor coloca seu negócio à venda por necessidade e tem pressa em concretizar a operação. Mas a pressa pode ser inimiga da boa negociação. Em qualquer situação, inclusive quando se deseja vender a empresa o mais rápido possível, o empresário deve agir com cautela e negociar com critérios claros e objetivos, sempre bem fundamentado com informações que possam resultar no melhor acerto para ambas as partes.

Você tem mais alguma dúvida sobre como negociar a venda da sua empresa? Entre em contato com a Monteiro de Siqueira.

Como obter uma boa proposta para a venda de sua empresa

É importante que o empresário tenha em mente que para vender sua empresa será necessário planejamento, trabalho e paciência. Antes de ir ao mercado buscar o comprador é fundamental que entre em contato com um agente de negócios para que seja realizado um trabalho no sentido de preparar a empresa para venda. A partir disso, serão realizados levantamentos financeiros e patrimoniais com o objetivo de se chegar a um valor para a venda do negócio.

Com a avaliação realizada e o preço para venda do negócio definido é o momento de se iniciar o processo de captação e mapeamento dos potenciais compradores. Nesta etapa, é importante que seja observada a confidencialidade da informação do nome da empresa que está a venda. O ideal é que seja apresentada ao mercado por meio de um “teaser”. Ou seja, é divulgado apenas um prospecto resumido com algumas informações acerca da empresa, seus principais indicadores financeiros e suas características operacionais. O nome só deve ser apresentado mediante interesse prévio do candidato a compra.

Durante o processo de venda de uma empresa é necessário que o proprietário mantenha-se focado na gestão do negócio da empresa a fim de manter o nível de excelência na gestão do negócio e a geração de caixa nos níveis normais que a empresa historicamente possui. É necessário também ao empresário que pretende vender seu negócio que tenha paciência. O motivo para isso é que muitas vezes a venda de uma empresa pode se estender por vários meses, além do processo de negociação que tende a ser desgastante.

Durante a negociação ainda é importante que as partes não se vejam como inimigas e nem a negociação como um jogo, onde um ganha e outro perde. A negociação deve ser um processo de cooperação e construção conjunta de um acordo em que ambas as partes deverão ceder em alguns pontos e flexibilizar em outros para a obtenção do acordo final.

Saiba como a Monteiro de Siqueira pode ajudar no processo de venda da sua empresa. Fale conosco!