Saiba quando vender sua empresa

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Os dados já são bem conhecidos: de cada cem empresas criadas no Brasil, 24 fecham as portas antes de completar dois anos de atividade, de acordo o Serviço Brasileiro de Apoio à Micro e Pequena Empresa (Sebrae). Além das jovens empresas, outras com mais tempo de mercado também deixam de operar no País todos os anos. E com as portas que se fecham, empregos são perdidos, investimentos são desperdiçados, e o empreendedor, além de perder sua fonte de renda e abandonar seu sonho, muitas vezes ainda acumula dívidas para pagar.

Os motivos são variados e envolvem desde carga fiscal elevada, juros altos, desconhecimento do mercado, deficiências na gestão, falta de planejamento, dificuldades provocadas pela conjuntura econômica e até problemas pessoais dos proprietários.

O fato é que muitos desses prejuízos poderiam ser ao menos minimizados se, antes de deixar a situação tornar-se irreversível, o empresário souber identificar o momento certo de vender seu negócio. Muitos empreendedores sequer sabem que o mercado está cheio de investidores interessados em adquirir empresas já estabelecidas. Para eles, a companhia cujos rumos, para o proprietário, parecem incertos no longo prazo, pode ser uma grande oportunidade de negócio. Entre os benefícios para o comprador estão economia de tempo, marca constituída, histórico financeiro e faturamento imediato, histórico e crédito com fornecedores, treinamento personalizado e disponibilidade de financiamento para a aquisição do negócio.

Mas para atrair um investidor, é preciso ajustar a rota do barco para que ele siga seu curso com sucesso, olhando sempre adiante, e jamais esperar que ele comece e perder velocidade e muito menos afunde. Isso porque a venda é ainda mais atrativa quando a empresa é próspera. Para que uma companhia desperte o interesse de compra, ela precisa estar com fluxo de caixa saudável, ter uma marca consolidada, as finanças organizadas e buscar a inovação. Ela precisa ser vendida em momento de alta, pois quando a água começar a avançar pelo convés, ninguém mais vai se interessar na compra.

Vendida em boas condições, a empresa será comandada por um novo capitão, motivado e capaz de conduzi-la pelo caminho do sucesso. E o antigo dono não estará afogado em dívidas – pelo contrário, terá o dinheiro da venda para usar como bote salva-vidas e buscar um novo destino.

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Escrito por Felipe Monteiro de Siqueira, administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.

 

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Por que empresas saudáveis são vendidas?

Todos os dias uma série de empresas são vendidas. Muitas delas, inclusive, são saudáveis financeiramente, têm marca consolidada e uma gestão eficiente. Então por que elas são vendidas? Entre as razões que levam os empresários a venderem uma boa empresa estão:

Aposentadoria: O empresário está há anos à frente dos negócios, dedicou boa parte da vida à empresa e agora vislumbra uma aposentadoria merecida. Quer aproveitar a família, o conforto da casa e viajar pelo mundo. Quer poder dizer com orgulho depois do sucesso alcançado: “me aposentei”.

Falta de sucessores: É uma realidade mais comum do que imaginamos. Grandes e pequenos empresários que não têm sucessores nos negócios também optam pela venda. A falta de sucessores pode ser motivada pela ausência de herdeiros ou porque os filhos seguiram por outras carreiras profissionais e não têm interesse em continuar os negócios familiares ou não foi definido um planejamento e um sucessor para o “passe do bastão”.

Cansaço: Aqui o empresário só quer se “livrar” da empresa. O negócio cresce e é lucrativo, mas os muitos anos dedicados ao negócio tornaram a empresa um fardo difícil de carregar. Não significa que o empresário vai deixar de trabalhar, muitas vezes ele vende a empresa e muda o ramo de atividade – em busca de novos ares e de motivação.

Felipe Monteiro de Siqueira é administrador de empresas e diretor da Monteiro de Siqueira Business Brokers, de Florianópolis.