Como analisar a rentabilidade de uma empresa que está à venda

A rentabilidade é um dos pontos-chave no processo de venda de uma empresa. Analisar se uma empresa que está à venda é rentável ou não é uma das formas que o investidor tem de projetar com um pouco mais de precisão quais os desafios irá enfrentar para ter o retorno do que investiu, mas principalmente para medir qual o potencial de futuro que o empreendimento possui. É o que o investidor procura e o empreendedor que está vendendo precisa trabalhar, em parceria com uma consultoria especializada como a Monteiro de Siqueira, para dar esta resposta durante a negociação.

“Ah, mas meu negócio é lucrativo”. Sim, mas já diz uma máxima do mundo dos negócios, que uma empresa lucrativa nem sempre tem uma boa rentabilidade. São coisas diferentes.

Rentabilidade é a divisão do lucro da empresa em um determinado período de tempo pelo valor do investimento inicial(também chamado de valor do negócio por incluir os custos para estruturação da empresa). O resultado será o índice de rentabilidade do negócio naquele período determinado.

Lucratividade é a divisão do lucro líquido pelo faturamento (ou receita bruta) a partir de dados financeiros que o empreendedor usa de um determinado mês.

Ou seja, a lucratividade é um percentual que indica o ganho sobre as vendas. Com o cálculo da lucratividade é possível saber se as vendas estão pagando os custos e as despesas do negócio e gerando lucro. A rentabilidade indica o percentual sobre o retorno do investimento.

Para falar de rentabilidade é sempre bom lembrar que a venda de uma empresa nem sempre é motivada por problemas. Há muitas empresas que foram vendidas ou estão à venda que possuem um bom índice de rentabilidade e ainda assim seus proprietários optaram por negociá-las. Pode ser por motivos pessoais, familiares, de saúde ou por interesse em investir em um novo negócio.

Por isso, a dica para os investidores é sempre observar com atenção todos os números da empresa à venda antes de descartar totalmente a compra. Uma boa análise poderá revelar um negócio atrativo e com resultados positivos a medida que a transição de um dono para outro ocorrer e a nova direção estiver consolidada.

Do lado de quem vende a empresa, a recomendação da Monteiro de Siqueira, como já destacada no blog, é trabalhar com transparência nos números para que o investidor tenha total confiança nas informações que está recebendo. Isso inclui certamente os dados corretos do lucro da empresa e dos investimentos realizados para que a rentabilidade seja calculada.

Rentabilidade para projetar a venda da empresa

Outro fator importante para o dono da empresa à venda é que a busca de rentabilidade deve fazer parte do dia a dia de fato e não só no discurso. Ter esta preocupação terá reflexo no futuro. Com uma boa margem de rentabilidade, o empreendedor pode avançar, tomar decisões mais ousadas e até migrar de ramo, vendendo a empresa – rentável – para gerar capital e abrir ou comprar um novo negócio. Buscar a rentabilidade, acertando nos investimentos e nas ações de gestão, portanto, é também buscar a tranquilidade para dar novos passos.

A rentabilidade ou a falta dela também pode ser a causa para que um empreendedor decida passar o negócio adiante. Mas ter uma empresa com pouca rentabilidade não tem relação direta ao negócio em si. O ponto comercial pode ser bom, a marca pode ter boa penetração, o mercado em que atua pode estar aquecido, mas o empreendedor pode ter errado na gestão, tomado decisões, como investimentos mal planejados, e isso pode ser a chave para uma queda na rentabilidade. Pense em como fica confuso numa negociação apresentar uma série de dados positivos que é um bom investimento, mas na hora de mostrar a rentabilidade, fica devendo.

Uma das formas de trabalhar focado no aumento da rentabilidade é montar um mapa de acompanhamento do percentual. Escolha o período e passe a analisar os números para ter como medir o resultado das ações realizadas e do que deixou de ser feito ou o que pode ser feito para que o índice esteja num estágio adequado. Isso pode ser feito também para planejar a venda da empresa, caso este seja seu objetivo a médio ou longo prazo.

Quer saber mais sobre rentabilidade e negociação? Entre em contato com a Monteiro de Siqueira.

 

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